2. Missions de consultance en stratégie d’entreprise menées par Alec Maréchal après 1994
VACUUM CLEANER :
Analyse des potentialités de survie du département "Ravalement de façades". Etude de marché, étude organisationnelle. Restructuration du département, redéfinition de la stratégie commerciale, mise en place de nouveaux investissements, recrutements, contacts pour établir des partenariats avec l'étranger, définition d'une stratégie à moyen terme.
PROMOPLAN :
Accompagnement de l'Administrateur Délégué dans le repositionnement de sa société (spécialisée dans la promotion sur le lieu de vente). Analyse du portefeuille client, étude de rentabilité par segment. Proposition de pistes alternatives et d'une stratégie court et moyen terme. Formation du personnel au recrutement d'animatrices à haut potentiel.
SEALORD :
Travail en profondeur avec le gérant de cette société spécialisée en conseil en logistique. Définition d'une stratégie visant à l'augmentation sensible de son chiffre d'affaire. Analyse des potentialités fonctionnelles du gérant. Redéfinition de l'approche commerciale.
BELGACOM DIRECTORY SERVICES :
Membre du comité de direction en tant que consultant indépendant pour le lancement des annuaires téléphoniques de Belgacom concurrents aux Pages d'Or de Promedia . Analyse de l'approche stratégique, développement du produit et de sa valeur ajoutée. Sélection de l'agence de publicité et mise en place de la communication above et below the line. Recrutement des product, research,
communication et new product managers. Développement de produits multimédia.
ANCIENS ETABLISSEMENTS RENE AARON :
Mission de consultance dans cette société française spécialisée en lingerie et en literie. Son siège administratif est situé à Paris et les usines à Arleuf dans le Morvan. Analyse des descriptions de fonction et de l'organigramme de l'entreprise. Evaluation du personnel en vue du transfert du siège administratif dans le Morvan. Etude de la stratégie commerciale de l'entreprise, des gammes produits et du portefeuille client. Analyse de l'impact sur les résultats de l'entreprise, d'une diversification majeure de l'activité commerciale ainsi que de l'abandon de certains produits et de certains clients.
I.P.TRAVEL :
Analyse des moyens à mettre en oeuvre pour doubler en trois ans le chiffre d'affaires de cette agence de voyage commercialisant à la fois du business travel et du voyage privé sur mesure et haut de gamme. Elaboration de stratégies alternatives. Réflexion sur des synergies avec l'étranger. Mise en place d'outils permettant d'accroître le chiffre d'affaires sans affecter significativement la rentabilité globale. Lancement d'une opération direct marketing visant à recruter des entreprises grâce à un nouveau produit et à une communication très ciblée.
STARSNETWORK (JOHN MARTIN'S GROUP)
Depuis 1995, consultant pour le Martin’s Hotels Group (Château du Lac, Grand Hôtel Waterloo, Le Manoir du Lac, Le Lido). Conception et mise en place de produits à valeur ajoutée :
Golf Pass Brabant wallon avec les 11 clubs de golf de la région, activités team building dont Fort Genval.
Développement de sites Internet, formation commerciale, coaching.
SOCIETE DE TRANSPORT ET D'ENTREPOSAGE FRIGORIFIQUE
Co-animation d'un séminaire de réflexion stratégique pour cette société française leader dans son marché. Analyse et définition de la stratégie actuelle. Analyse des forces et faiblesses de l'entreprise ainsi que de celles des concurrents. Analyse de la structure évolutive et des potentialités du marché. Recherche de la "force motrice" de l'entreprise et des scénarios de stratégies potentielles pour l'avenir . Définition de la stratégie pour les cinq années à venir. Plan d'action pour mettre en oeuvre cette stratégie.
CARTOGRAPHIE DE ROUCK :
Réflexion avec l'administrateur délégué sur le devenir de l'entreprise. Elaboration de scénarios alternatifs. Analyse du développement de l'entreprise dans le multimédia. Business plan et étude de faisabilité d'une régie publicitaire pour vendre la localisation des entreprises sur les plans des rues et développement d'un call-centre. Aide à la cessio de l’entreprise.
GOLF DE LA BAWETTE
Séminaire de réflexion stratégique sur le positionnement du Golf de la Bawette dans les années à venir face à autres concurrents promotionant grosso modo le même type de produit aux mêmes prospects. Définition des axes stratégiques de développement pour les 3 années à venir. Mise en place d'une étude de marché sur le Brabant Wallon et d'une étude de satisfaction sur les membres existants. Action plan et politique marketing pour soutenir les axes stratégiques retenus.
ESPACE PLANTIN
Audit et diagnostic commandé par la Région Wallonne, co-actionnaire de cette société gérant un château dédié aux séminaires et aux banquets dans la région Liégeoise. Analyse du devenir et de la pérennité possible de l'entreprise et à quelles conditions. Proposition d'un nouveau positionnement et d'une nouvelle définition du produit ainsi que d'une stratégie marketing et commerciale pour les trois ans à venir .
FLA USA Official Discount Card
Pendant 18 mois, développement en Floride d’un nouveau concept marketing de carte de discount pour le compte d’actionnaires belges. FLA USA Official Discount Card a l’objectif de procurer des discounts dans les attractions, les hôtels, les restaurants et les magasins d’Orlando dans un premier temps et dans toute la Floride par la suite. Ma mission incluait étude de faisabilité, contrôle du management local, coordination avec les actionnaires belges, définition de la stratégie et réalisation des business, marketing & sales plans.
MASTERCARD EUROPE
Lancement d’un test dans cinq pays (Italie, Allemagne et les trois pays baltes : Estonie, Lettonie et Lituanie) en vue de développer des relations commerciales avec le créneau des petites banques qui ne sont pas visitées par les account managers. Plan marketing & ventes, mise en place d’un call center, étude de marché, mise au point de produits spécifiques, mise en place de promotions pour développer l’activation des cartes dans les banques concernées ont fait partie de la stratégie.
HOTEL LYON-METROPOLE CONCORDE
Audit de stratégie intégrant la problématique organisationnelle interne et la situation concurrentielle à Lyon ainsi que recommandation d’une nouvelle stratégie commerciale. La mission s’est développée par la mise en place de cette nouvelle stratégie avec le management existant et le nouveau staff vente.
REGION DE BRUXELLES CAPITALE :
Organisation et supervision de la campagne de communication du PRAS (Plan Régional d’Aménagement des Sols) pour le Ministre de l’Urbanisme et de l’Aménagement du Territoire.
Coordination des équipes et des agences de communication. Organisation des conférences de presse.
REGION WALLONNE :
Consultance pour le plan de communication des « NTIC » (Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication) pour le Ministre de l’Economie. Etablissement d’une stratégie et d’un plan de communication. Recherche et sélection d’agences de communication. Suivi des mises en place.
EUROCASINO :
Candidat à l’exploitation du Casino de Bruxelles. Consortium constitué de Roularta Media, Kinepolis, Immobilière de Belgique, Fortis Bank, ABN Amro et Holland Casino.
Consultant en charge de la communication et du développement d’une valeur ajoutée culturelle et artistique dans la réponse à l’appel d’offre de la ville de Bruxelles. Développement du concept de dîners-spectacle et de salle multifonctionelle à vocation événementielle et de spectacles.
Création et développement d’un site Internet et de 10 newsletters.
ATELIER D’ART URBAIN :
Premier bureau d’architecture en Belgique.
Coaching de l’Administrateur délégué pour l’accompagner dans une réflexion de diversification stratégique des activités du bureau. Proposition et mise en place d’une nouvelle organisation opérationnelle. Recrutements. Analyse d’un nouveau territoire de communication et proposition d’un discours interne et externe pour ce nouveau positionnement.
